Comparativa
HubSpot, Pipedrive, Zoho o Salesforce: cuál te conviene.
Trabajo con HubSpot cada día y te lo digo de entrada. Aun así, no es el mejor para todo el mundo. Esta es mi opinión honesta según lo que veo en proyectos.
Equipos de 1 a 10
Pipedrive o HubSpot gratuito/Starter
Si solo necesitas ordenar ventas, Pipedrive es muy directo. Si además quieres captar leads con formularios y emails, HubSpot te da las dos cosas.
Equipos de 10 a 50
HubSpot Professional o Zoho CRM
Aquí importan las automatizaciones, el reparto de leads y los informes. HubSpot gana en facilidad de uso y marketing; Zoho, en precio si ya usas otras apps de Zoho.
Más de 50 personas
HubSpot Enterprise o Salesforce
Con procesos complejos y mucha personalización. Salesforce llega más lejos, pero necesita más implantación; HubSpot es más ágil de adoptar.
Cara a cara
| Criterio | HubSpot | Pipedrive | Zoho CRM | Salesforce |
|---|---|---|---|---|
| Para quién encaja | Ventas, marketing y servicio en un mismo sitio | Equipos comerciales pequeños centrados en el pipeline | Empresas sensibles al precio o que ya usan Zoho | Empresas grandes con procesos complejos |
| Facilidad de uso | Alta | Muy alta | Media | Media-baja sin implantador |
| Marketing integrado | Sí, muy completo | Limitado, con complementos | Sí, con otras apps de Zoho | Sí, como producto aparte |
| Personalización | Alta en planes superiores | Media | Alta | Muy alta |
| Precio de entrada | [Consultar web] | [Consultar web] | [Consultar web] | [Consultar web] |
Los precios cambian a menudo: compruébalos en la web de cada proveedor. Soy partner de HubSpot a través de VEXCO.